Vertikal integratsiya: ijobiy tomonlari, kamchiliklari va misollari

Tarkib

• Vertikal integralning turlari
• Misollar
• Afzalliklari
• Kamchiliklari
• Ta'minot zanjirining vertikal integratsiyasi

Brayan Barnier tomonidan ko'rib chiqilgan ValueBridge Advisors-ning analitik bo'limining rahbari, Fed Dashboard & Fundamentals-ning muharriri va CUNY-da mehmon professor. Maqola 2020 yil 28 mayda ko'rib chiqilgan. Balansni o'qing

Korxonalar har doim xarajatlarni kamaytirish va ular taqdim etayotgan mahsulotlar va xizmatlar sifatini nazorat qilish usullarini izlaydilar. Kompaniya ishlab chiqarish jarayoni va ta'minot zanjirining turli bosqichlarini o'z biznesiga qo'shib, raqobatdosh ustunlikni yaratishga qodir. Bunga vertikal integratsiya deyiladi.

Axborot manbasiga qarab, ta'minot zanjirining odatda qabul qilingan oltita bosqichi mavjud. Vertikal integratsiyaga nisbatan bosqichlar materiallar, etkazib beruvchilar, ishlab chiqarish va tarqatishdir.

Integratsiyaning uch turi mavjud, ularning har biri ishlab chiqarishning turli bosqichlarida ikkita korxonani birlashtirishda bir nechta umumiy afzallik va kamchiliklarga ega.

Vertikal integralning turlari

Vertikal integratsiyaning bir nechta turlari mavjud. Barcha turlari ta'minot zanjirining tegishli to'rt bosqichidan kamida bittasida boshqa kompaniya bilan birlashishni o'z ichiga oladi. Farqi kompaniyaning ta'minot zanjiri tartibida qaerga tushishiga bog'liq.

Ta'minot zanjirining boshida joylashgan kompaniya zanjirning narigi tomonidagi bosqichlarni boshqarganda, uni oldinga integratsiyalashgan deb atashadi. Masalan, "quyi oqim" faoliyatiga egalik qiluvchi temir ishlab chiqaruvchi kompaniyalar, masalan, po'lat zavodlari.

Orqaga integratsiyalashuv ta'minot zanjiri oxiridagi korxonalar o'z mahsuloti yoki xizmatlaridan "yuqoriga" yo'naltirilgan faoliyatni amalga oshirganda sodir bo'ladi. Tarkibni tarqatadigan va yaratadigan videofilmlar ishlab chiqaruvchi Netflix kompaniyasi orqaga qarab integratsiyalashgan kompaniyaning namunasidir.

Balansli integratsiya - bu kompaniyaning boshqa korxonalar bilan birlashishi, ham yuqori, ham quyi oqimdagi ishlarni boshqarishga urinishdir.

Misollar

Vertikal ravishda birlashtirilgan kompaniyaning misoli - o'z do'konlari brendlari va ishlab chiqarish zavodlariga ega bo'lgan Target. Ular o'z mahsulotlarini yaratadilar, tarqatadilar va sotadilar, ishlab chiqaruvchilar, transport yoki boshqa moddiy-texnik ehtiyojlar kabi tashqi tashkilotlarga bo'lgan ehtiyojni yo'q qiladilar.

Ishlab chiqaruvchilar vertikal ravishda ham birlashishi mumkin. Ko'pgina poyabzal va kiyim-kechak ishlab chiqaradigan kompaniyalar o'z mahsulotlarini tashqi chakana savdo do'konlariga qaraganda kengroq sotadigan yirik do'konga ega. Ko'pchilikda o'tgan mavsum mahsulotlarini chegirmali sotadigan do'konlari mavjud.

Afzalliklari

Vertikal integratsiyaning kompaniyaga integratsiyalashmagan raqobatchilarga nisbatan raqobatdosh ustunligini beradigan beshta e'tiborli afzalliklari mavjud.

Vertikal ravishda birlashtirilgan kompaniya ta'minotning uzilishidan qochishi mumkin. O'z ta'minot zanjirini boshqarish orqali u ta'minot bilan bog'liq har qanday muammolarni o'zi boshqarishi va hal qilishi mumkin.

Kompaniya bozor kuchiga ega etkazib beruvchilardan qochish orqali foyda keltiradi. Ushbu etkazib beruvchilar shartlar, narxlar va materiallar va materiallarning mavjudligini belgilashga qodir. Agar kompaniya bu kabi etkazib beruvchilarni chetlab o'tishi mumkin bo'lsa, u xarajatlarni kamaytirishga va muzokaralar yoki kompaniyadan tashqaridagi boshqa jihatlar natijasida ishlab chiqarishning pasayishini oldini olishga qodir.

Vertikal integratsiya kompaniyaga yanada yaxshi miqyosli iqtisodiyotni beradi. Yirik kompaniyalar ishlab chiqarishni ko'paytirganda xarajatlarni kamaytirishga qodir bo'lganlarida, ular o'zlarining hajmidan foydalangan holda, miqyosi tejamkorligini qo'llaydilar. Masalan, kompaniya bir birlik tannarxini katta hajmda sotib olish yoki ishchilarni muvaffaqiyatsiz korxonalardan ajratish orqali pasaytirishi mumkin. Vertikal ravishda birlashtirilgan kompaniyalar boshqaruvni birlashtirish va jarayonlarni soddalashtirish orqali ortiqcha xarajatlarni yo'q qiladi.

"Miqyosdagi iqtisod" - bu narxlarni pasaytirish uchun ko'proq mahsulot ishlab chiqarish kontseptsiyasi. Bu ta'minotni oshiradi, birlik uchun doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni pasaytiradi va mahsulotni iste'molchilar uchun yanada jozibador qiladi.

Kompaniyalar o'zlarining raqobati to'g'risida o'zlarini xabardor qilib turishadi. Chakana sotuvchilar nima yaxshi sotilayotganini bilishadi. Agar kompaniya chakana savdo do'koni, ishlab chiqarish korxonasi va ta'minot zanjiri bilan vertikal ravishda birlashtirilgan bo'lsa, ular eng mashhur tovar mahsulotlarini "nok-off" larini yaratishi mumkin edi. Nok-off - mahsulotga o'xshash mahsulotning nusxasi, ammo kompaniyaning marketing xabarlari va qadoqlari bilan kompaniyaning markasi. Buni faqat kuchli chakana sotuvchilar amalga oshirishi mumkin. Tovar nomlari ishlab chiqaruvchilari mualliflik huquqini buzganlik uchun sudga murojaat qila olmaydilar, chunki ular yirik chakana savdo orqali katta tarqatishni yo'qotishi mumkin.

Narxlarni pasaytirish strategiyalaridan foydalanish mumkin. Vertikal ravishda birlashtirilgan kompaniya o'zlari yaratgan tejamkorlikni iste'molchiga o'tkazishi mumkin. Bunga Best Buy, Walmart va aksariyat milliy oziq-ovqat do'konlari markalari kiradi.

Kamchiliklari

Vertikal integratsiyaning eng katta kamchiligi bu xarajatdir. Kompaniyalar fabrikalarni tashkil etish yoki sotib olish uchun katta mablag 'sarflashlari kerak. Keyin ular samaradorlik va foyda chegaralarini saqlab qolish uchun o'simliklarni ishlashini davom ettirishlari kerak.

Vertikal integratsiya kompaniyaning moslashuvchanligini pasaytiradi ularni o'zlari birlashtirgan segmentlar tendentsiyalariga rioya qilishga majbur qilish orqali. Aytaylik, kompaniya o'z mahsuloti uchun chakana sotuvchi sotib oldi va eski tovarlarni ham olib yuradigan savdo do'konini yaratdi. Ushbu chakana savdo raqobati ularning savdosini oshiradigan yangi texnologiyadan foydalanishni boshladi. Yangi bosh kompaniya endi ushbu bozorda dolzarb bo'lib turishi uchun ushbu texnologiyani sotib olishi kerak.

Tez o'zgaruvchan texnologiya integratsiyaga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ta'minotning turli bosqichlarida turli xil texnologiyalar ham integratsiyani qiyinlashtirishi va qimmatlashtirishi mumkin.

Yana bir muammo - diqqatni yo'qotish. Muvaffaqiyatli chakana savdo bilan shug'ullanish, masalan, foyda keltiradigan fabrikadan ko'ra boshqa ko'nikmalarni talab qiladi. Ikkalasida ham mahoratli boshqaruv jamoasini topish qiyin. Integratsiya menejmentni o'zlarining asosiy vakolatlariga kamroq e'tibor berishga va yangi sotib olingan aktivlarga ko'proq e'tibor qaratishiga olib kelishi mumkin.

Madaniyat darsi bu muammo. Shuningdek, har qanday kompaniyada ham chakana savdo do'konlari, ham fabrikalarni qo'llab-quvvatlaydigan madaniyat bo'lishi ehtimoldan yiroq emas. Muvaffaqiyatli sotuvchi marketing va savdo turlarini o'ziga jalb qiladi. Ushbu turdagi madaniyat zavodlarning ehtiyojlariga javob bermaydi va to'qnashuvlar tushunmovchiliklar, nizolar va ish unumdorligini yo'qotishiga olib kelishi mumkin.

Ta'minot zanjirining vertikal integratsiyasi

Ko'pgina yirik korxonalar u yoki bu sohani boshqarish uchun boshqa kompaniyalarga qoldirish o'rniga, mahsulotlarini sotib olish, ishlab chiqarish, tarqatish va sotishni nazorat qilishga qaror qilishadi.

Vertikal integratsiya, o'z bozorida va sanoatida o'zlarini to'g'ri joylashtirgan ba'zi yirik korxonalar uchun foydali bo'lsa-da, ko'plab korxonalar bunga qodir bo'lmagan qadamdir. Ushbu qadamni ko'rib chiqayotgan har qanday kompaniya, sotib olish xarajatlarini o'zlashtirganda, ularning ko'lamini aniqlash qobiliyatini yaxshilab tushunishlari kerak.